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一个企业管理者的心得,管理不是一句话,是门学科!

时间:2017-08-17 作者:STing3D 来源:STing3D 浏览次数:

献给创业路上的汪汪们!

此文谨献给创业者!

步履前行中不断的自我反省自查!祝福每位创业在路上的汪汪们!

一、 不要让猪去像猴子一样,干猴子的工作!

  2010年我跟IK一共2年了,他的很多老外的思维方式都深深的影响着我。尤其是"有鱼就有水"的理论让我一直作为销售的座右铭。市场不是你做不了,而是你根本就没有努力的做到过,那里有需求,那里肯定有供给。2011年夏天,我彻底打败了他的另一个理论。公司为了确定工程部经理人选,IK先生把我叫到办公室说:Leo ,我决定任命Sam为工程部经理。我用了很多不胜任的例子来反驳他,这个决定将是错误的。IK先生给我了一句生硬的中文"你给他多大舞台,他就有多大的表现!"这是你们中国人的话。我立刻反驳他"中国人太多的人想当老大,难道你把你的位置让给一个一线的工人,他也能领导好企业吗?

IK先生脸涨的通红,拿起烟灰缸朝向我!"you! Get

Out! Yes

二,做一个有责任的公司!

    开源节流!必须先开源,许多老总把这个词语喜欢倒过来用。企业经营不好,先"砍员工"。我想问下,企业经营不好主要责任是谁负责?你! 就是你老板! 员工只是执行人员,他承担的责任只是很少的一部分。"砍员工"是老板推卸责任的具体表现!作为一个企业,你招聘了员工,你的责任就是让员工开心的工作,让员工承担更多对家庭的责任!"砍员工"你的责任在那里?

  你的责任是很快调整方向和公司战略,让开源更加多,让现金流更加充裕!真正的对经营管理负起责任。如果你先做到了开源,员工没有尽到自己的工作职责,建议你:杀无赦!


三,CEO 掌握企业发展方向比"用好钱,用好人"还重要!

    如果你是CEO ,你的最关键的工作就是掌握企业方向。方向比速度更重要!也有人说老板的工作就是"用好钱,用对人"。这个两个观点并不冲突! 企业老总的方向错了,你企业在前进的路上会花费的机会成本更大,甚至丧失了市场机会。   

    我在2005年深入调研过太阳能发展项目,并确定了太阳能发展和风能发展是后续5-10年国家支持的高新技术项目。在2006年深入一线去考察过"无锡尚德,江苏新能源,昱辉太阳能"等企业。当时这些企业除了无锡尚德,其他都是在初创发展中。江苏新能源公司工厂还没有粉刷,昱辉太阳能的工厂大门都没有装。昱辉的老板和我们谈,他们计划在2008年在英国上市。我们认为他在吹水!结果,昱辉太阳能和江苏新能源公司都在2008到2009年国外敲响了上市的钟声。 事实上,我们和德国西门子公司谈好了合作,最后放弃了这个项目。却投资了一个在传统行业中的新项目,虽然是第一家,但我们一直步履维艰!每每和老东家谈起这个项目,我们都很懊悔!

四,别让"好"员工绑架了你的思维能力。公司里有一种人一直以"我是为公司好"为发声代言。他的"好"是真好吗?如果他没有全局思维,他告诉你的可能是给公司造成巨大隐性成本的;他的好,如果只是本位主义,他会给公司团队间造成目标不一的困扰;如果他给你介绍的都是成本低,品质低的行业企业,那势必会误导你夜郎自大,固步自封,目光短浅。

     如果一个采购总是为节省1-2毛的采购成本,频繁更换供应商。他的好可能是一剂毒药。因为企业发展中,他没有给公司发展建立良好的合作基石。

      我们的采购就是这样搞的。结果在BOM中釆购价格非常之漂亮。在采购生产中,因为采购品质不合格,不稳定性造成巨大隐性成本。把成本转嫁到管理费用。产品研发周期也大大加长。原来配合厂家一周新品出样,最后三个月也出不了样。市场机会失去!

       研发不断在抱怨采购,采购不断抱怨财务,财务不断抱怨销售没有货出,无法收款!如果你的企业已经有类似征兆,恭喜你,你该好好思考下了!

如果你的企业还没有达到一定阶段,市场还没有打开。你该考虑的不是利润,而是关键客人的合作去拓展市场,站稳市场,关键供应商协同的降低成本

  作为企业CEO必须对市场有敏锐的洞察能力与感知能力!并对感知能力进行定位细分,确定企业方向。一旦确定,坚持前行!"羊群效应"就是要你做到前面3只羊!

(未完待续)

此文谨献给创业者!步履前行中不断的自我反省和省查!祝福每位创业在路上的汪汪们!

以上为企业管理的一些感想,观点不同,不合者勿喷!


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